07-02-2006
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Volume de Negócios da RE/MAX cresce 51,7 %
O volume de negócios realizados pela rede RE/MAX em Portugal em 2005 ascendeu a mais de 862 milhões de euros. Este valor traduz um crescimento de 51,7% face às verbas movimentadas em 2004 (mais 294 milhões de euros) e demonstra o contra ciclo de crescimento da marca numa conjuntura de estagnação económica generalizada.
Os resultados da rede no ano transacto também cresceram, atingindo um acréscimo de 55% face ao período homólogo que se traduziu numa facturação superior a 28 milhões de euros (comissões brutas da rede).
Em 2005, a RE/MAX realizou 12.627 transacções que representam um crescimento de 11% face ao ano anterior e correspondem à realização efectiva de mais 1.251 transacções.
A rede fechou o ano passado com 38 novas aberturas (mais 13 que o previsto) e um total de 156 agências em funcionamento em todo o país. No final de 2005, a rede de agentes RE/MAX envolvia 1.480 pessoas (comerciais com vendas efectivas). No ano transacto foram integrados na rede 520 novos comerciais.
1,2 Mil Milhões de euros em 2006
Para 2006, a RE/MAX Portugal projecta atingir um volume total de negócios de 1.200 milhões de euros que traduzem um objectivo de crescimento de cerca de 39% face aos valores movimentados em 2005 (aumento real de 338 milhões de euros).
Em facturação, o objectivo da maior rede de franchising imobiliário em Portugal é crescer cerca de 43% e chegar aos 40 milhões de euros. Em número de transacções, a marca tem como objectivo chegar à fasquia das 17.500 operações.
Até final do ano, a RE/MAX pretende concretizar a abertura de 20 novas lojas que lhe permitam terminar o corrente ano com um total de 176 agências em funcionamento e mais 500 agentes associados
Resultados 2005 – % de crescimento face a 2004:
Volume de Negócios – 863 milhões de euros (+ 51,7%)
Facturação – 28 milhões de Euros (+ 55%)
Transacções – 12.627 (+ 11%)
Aberturas – 38 agências
Total da rede – 156 agências
Novos comerciais – 520 pessoas
Total de agentes associados – 1.800
Manuel Alvarez, presidente executivo da RE/MAX Portugal
Como avalia o ano de 2005 para a RE/MAX?
MA – Foi um bom ano em que continuámos a crescer de forma sustentada em todos os indicadores, com aumentos de quase 52% no volume de negócios e de 55% na facturação. São resultados excelentes numa conjuntura de estagnação económica generalizada e porque queremos acreditar que o mercado e o país no seu todo irão dar mostras de capacidade de reacção e de dinamismo em 2006 colocámos a fasquia nos 1,2 mil milhões de euros de volume de negócio. É um objectivo ambicioso mas estamos muito confiantes que o iremos concretizar pela dimensão e maturidade da rede RE/MAX.
Oportunidades de crescimento para a RE/MAX?
MA – Se considerarmos que atingimos cerca de 4% de quota em 2005 temos 96% de oportunidades para crescer. Por isso queremos aumentar o número de transacções no mercado de habitações em segunda mão – que representa mais de 60% do mercado total –, aumentar o número de agentes associados e investir na maior formação e profissionalização das nossas equipas. A curto prazo temos como objectivo que todos os agentes de vendas RE/MAX tenham o título de Mediador e vamos, já este ano, reforçar a qualidade dos nossos serviços através da implementação e controlo de Boas Práticas em todas as lojas. Vamos realizar inquéritos aos clientes para identificar a corrigir desvios e realizar auditorias internas periódicas. Queremos que todos os clientes que nos procuram fiquem totalmente satisfeitos com os nossos serviços.
Quais as principais tendências do mercado imobiliário?
MA – Há, claramente, uma quebra no número de novas construções. No último ano, as notícias apontam para a construção de 60 mil novos fogos, cerca de metade do que se construía há três ou quatro anos atrás. Isto denota que existe um excesso de oferta face à procura – há mais casas do que compradores. Se esta quebra no número de licenciamentos se mantiver, num período de quatro a cinco anos, Portugal conseguirá igualar a oferta à procura e o mercado ficará mais equilibrado.
Decorrente deste facto há uma quebra generalizada nos preços das casas, principalmente nas periferias das grandes cidades onde se construiu muito, sem qualidade e sem estudos prévios que indiquem o que o consumidor procura em termos de tipologia, acabamentos, etc. Continua a existir alguma desarticulação entre quem constrói e quem vende sendo que, de forma mais ou menos generalizada, os construtores ainda não encaram as imobiliárias como parceiros estratégicos que podem aportar à relação o conhecimento das necessidades e aspirações dos consumidores. Há falta de informação e pouca diferenciação o que leva a que haja muitos empreendimentos vazios, de venda difícil. Esta é uma situação que tem de se alterar.
